买奶茶抽黄金、抽汽车?茶饮“刮刮乐”现在玩得也太大了

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奶茶刮刮乐再升级,这次可以刮黄金?

 

苏阁鲜果茶为了宣传黄皮新品,推出了“喝黄皮,刮真金”活动,买黄皮饮品,有机会刮出真金;

 

前段时间,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,在抖音有169.9万次的播放量;买奈雪杏子新品送彩票活动,也刷爆朋友圈。

 

“抽奖风”再次席卷茶饮圈,今年有哪些新玩法?


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一、买茶饮刮黄金?品牌上新玩得越来越大了

 

最近,茶饮品牌们又卷出营销新玩法:

 

苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品,和新品一起推出的还有“喝黄皮,刮黄金”的活动,购买任意一款黄皮饮品,就可以获得刮刮卡一张。

 

真的能刮出黄金吗?

 

活动推出前一天,苏阁鲜果茶在小红书上放出用红包包好的黄金照片,并配文,“中国人不骗中国人,奖品黄金都买回来了。”


除了刮黄金外,苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项,比如第二杯半价、买一送一等,消费者们刮得不亦乐乎,不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。

 

“刮刮乐”这种屡试不爽的营销玩法,最近奈雪、喜茶也在做。

 

前段时间,奈雪杏子新品“霸气小确幸”上线,随之而来的彩票活动刷爆朋友圈,买新品就可获得1张中国福利彩票。

 

喜茶多肉杏运桃上线前三天,买就送撕撕卡,有机会撕出来在“再来一杯”。


不得不说这个创意点很有吸引力,不少人表示,“万一中个大奖呢?”“主要是好玩,没中奖还可以喝果茶。”

 

茶救星球“喝茶救,抽五菱”的活动也很火,在抖音,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,已经有169.9万次的播放量。

 

抽中五菱宏光miniEV的锦鲤也已经诞生,茶救星球在公众号发文进行公布,网友直呼羡慕。


刮刮乐、彩票等抽奖惊喜玩法,让品牌们收割了一大波热度,从零售销售到新茶饮,为什么刮奖这么有吸引力?

 

二、刮刮乐、抽锦鲤,是人类的天性

 

刮刮乐、彩票等抽奖玩法,算得上是营销界的“扛把子”了。

 

每逢上新季,就会有茶饮、咖啡品牌变着法用抽奖的形式吸引消费者注意。

 

比如,Tims曾推出过“幸运卷杯”,撕开有机会获得宏光mini;霸王茶姬的奶茶杯盲盒,吸引力超强,朋友圈有一半人都跑去买了。


为什么用刮刮乐、彩票、盲盒做营销,总能一次又一次的引起消费者注意?

 

一个疯狂热爱盲盒的好友,告诉我:“抽盲盒,是为了抽一个希望。”

 

无论刮刮乐,还是开盲盒,在消费行为上,都是在消除商品的“不确定性”。

 

心理学研究表明,“消除不确定性”会给人们带来愉快的体验,而盲盒之所以叫做盲盒,就是因为只有打开它,才能知道自己抽中了什么,刮刮乐、彩票同理。

 

这种对“消除不确定感”的渴望,本质上是一种“赌”的心理,就像是把消费者摁在中奖的边缘不断徘徊,那种紧张、等待惊喜的心态,会让人上瘾。

 

而中奖本身,是一种种超乎想象、并引人注目的事件,这种形式能无限满足人们内心的分享欲。

 

换句话说,喜欢刮刮乐、开盲盒、抽锦鲤,几乎是人类的天性。

 

一代又一代的年轻人,都会被这一类的营销手段吸引,这也是一种天然的社交货币。

 

三、升级进化的“抽奖营销”

 

我观察了一下,发现今年品牌们用“抽奖”做的活动,都有一些新思路。

 

受大环境影响,各行各业都不好做,刮刮乐、抽锦鲤成了焦虑忙碌的工作中的小确幸,让消费者随时随地都可以“幸运”一下。

 

这也是今年刮刮乐、盲盒再次出圈的原因之一,那么还有哪些能抽奖类营销能带来惊喜感?

 

1、根据不同消费人群,设置不同的奖品

 

在奶茶盲盒中,霸王茶姬的玩法很经典。

 

购买“原叶鲜奶茶”系列大杯,就能免费升级为盲盒大大杯,撕开杯底有机会获得GUCCI香水礼盒、MAC口红、YSL口红等礼品,盲盒没有空奖,吸引不少消费者到店开盲盒。


朋友圈有好友晒出自己抽中的GUCCI香水,我和同事因为这条朋友圈一直心心念念,记着去买奶茶抽盲盒这件事。

 

小红书上,也有不少茶饮店在尝试奶茶盲盒,还有人分享茶饮店奖品设置窍门:

 

开在不同地段的店需要根据不同的客户群设置礼品,白领偏好口红、香水等有质量的内容物;学生普遍更在意经济实惠的奖品,比如5元换购25元饮品券。

 

同时,饮品券、口红等内容物,不宜廉价,奖品质量高,是建立信任感的一个很好的途径。

 

2、集麻将兑福利,让好运有一点小门槛

 

今年1月份时,沪上阿姨曾用麻将做过一次集麻将兑福利的新年活动。

 

买“白金系列饮品”就送mini麻将,集齐对子,到店喝茶立减3元;集顺子,享第二杯半价;凭胡牌可兑换整套mini麻将。


集麻将的设定其实很耐人寻味,卡在“很好收集,但也不太容易”的微妙区间,无论手气多好,都至少需要购买2杯,才能兑换最基本的礼品。

 

同时,各个节假日期间,用集麻将图个好彩头,也确实应景,用集麻将替代原来的集卡片兑饮品活动,换一种形式,更有惊喜感的同时,还能成为门店的创意壁垒。

 

3、9.9元抽奶茶,给选择困难症一个惊喜

 

 CoCo都可也玩过奶茶盲盒,只不过别家的盲盒是抽礼品,它这里直接是抽奶茶。

 

活动期间,CoCo都可的门店柜台上,摆着一排盲盒奶茶,9.9元随机挑选一个奶茶袋,可收获任意奶茶,盲盒内还有隐藏的惊喜周边。


这个活动,对于经过门店的顾客有很大的吸引力,特别是选择困难症、可买可不买的顾客。摆放整齐的盲盒袋,加上放在一旁的惊喜礼品,十分吸睛。

 

门店推出类似活动,还可以设定参与活动的产品,方便控制原料使用量和成本。

 

4、把第二杯半价,升级成“再来一杯”

 

最近,喜茶也推出了一个活动:新品多肉杏运桃上线前三天,每一杯送一张送撕撕卡,很多消费者撕出来在“再来一杯”。

 

这种“意外之喜”的刺激感,比确定的“第二杯半价”,更容易让人上头。

 

蜜雪冰城还在门店推出过买饮品砸金蛋的活动,我经过门店的时候,没忍住进去买了两杯饮品,就为了砸一颗金蛋,那种快乐,砸过的人都懂。


《阿甘正传》里有这么一句经典台词,“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。

 

会“上瘾”的情绪消费,能永远调动消费者的积极性。