柠檬茶猛发力,“大桶装”热度持续攀升!

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饮力实验室

开间奶茶店

7月饮品报告来了,本月“低成本”特点更加突出。

新品依旧以水果茶为主,但柠檬茶占了一半;“大桶装”热度不减,上新还在增加;热卖的椰子、西瓜,有了新的轻松组合。


一、7月总特征:新品量少了,柠檬茶多了

先看7月基本面:

1、上新总量呈下降趋势

7月,取样的50个品牌中,有46个品牌上新,共216款。

对比6月,减少43款(6月上新259款)。

对比2021年,月度上新总数量呈下降趋势:2021年4~7月新品数量逐月递增;但在本月,不升反降,新品数量和2022年5月持平。

2、一半新品都是柠檬茶

7月,水果茶依旧是核心。含水果的新品共190款,占比88%。

这其中,柠檬茶是主力,占比近50%。

水果使用上,也更集中。柠檬、椰子、桃子成为最常用的水果“三巨头”。

3、便宜、低价更突出,“大桶装”热度不减

“大桶装”水果茶的热度,7月依旧在延续。

7月有14个品牌推出23款大桶装水果茶,多价格带品牌都在上;在6月,有12个品牌推出21款大桶装水果茶,品牌价格带多在13~17元。


二、水果茶新走向:椰子、西瓜的“神仙搭配”更多了

1、柠檬茶7月大爆发

统计下来发现,本月柠檬茶上新极其多。

柠檬使用多:排名TOP1

根据本月使用量TOP10水果:可以发现,柠檬使用量排名TOP1,上新65次;和6月柠檬使用量比,多出14次(6月柠檬上新51次);和其他种类水果使用数量差距悬殊。

新品数量多:柠檬茶占水果茶新品总量50%

上架品牌多:一半品牌都在卖。全部50个品牌取样品牌中,28个品牌使用了柠檬相关元素。

创新做法多:使用和做法也更丰富,柠檬品种选择和应用搭配上均有变化。

比如,做多种柠檬的搭配:茶颜悦色、古茗、吾饮良品都是将黄柠檬、香水柠檬做拼配,上新柠檬茶;Seesaw将香水柠檬片、柠檬汁做拼配,上新多款饮品。

应用思路也更多元:

茶颜悦色上新玛瑙,将柠檬、咖啡、茶搭配,翡翠将西芹、柠檬、茶搭配;

古茗将乳酸菌与柠檬搭配,上新多款饮品;

巡茶将柠檬、啤酒、百香果搭配;

圆真真将柠檬、洛神花搭配;

Seesaw、M Stand、代数学家等咖啡品牌,将柠檬与SOE、椰乳、佛手柑等元素搭配,上新多款创意特调;

ARTEASG的爆打生椰柠,将柠檬、椰乳、冰博客搭配,爆打椰青柠将椰子水与柠檬搭配;

快乐柠檬上新凤梨柠檬酸辣嘢,将凤梨、柠檬、椒盐粉、茶搭配,开心果泰绿生打椰将薄荷风味绿茶、椰浆、糯米、柠檬、开心果碎搭配。

2、椰子热度不减,还出现新原料

7月,椰子依旧稳定发挥,是水果使用量TOP2,上新37次,和6月相比波动不大(6月椰子使用量TOP2,上新36次)。

但创新型的椰子原料更多了。

· 生椰冰淇淋

古茗回归升级生椰拿铁冰淇淋,将椰蓉冰淇淋、椰乳、咖啡、珍珠搭配;

悸动烧仙草上新5款冰淇淋系列产品,其中2款雪糕杯,3款冰淇淋饮品,均使用了生椰冰淇淋。

· 椰子风味冻冻小料

阿嬷手作使用椰青冻与椰子水、西瓜搭配;

喜茶使用椰奶冻与椰乳、栀子绿茶搭配;

幸运咖使用椰椰茶冻和桂花椰椰茶冻,与椰乳搭配。

· 特调椰奶

桂源铺使用海盐风味椰奶与菠萝、柠檬、铁观音搭配,进行椰奶风味再创新。

· 椰子水

本月有7款椰子水产品推出。

阿嬷手作上新2款,将椰子水与西瓜、马蹄丸子搭配;

ARTEASG、桂源铺、兵立王各上新1款,分别将椰子水、柠檬、菠萝、桃子等水果搭配;

黑泷堂上新2款,将椰子水与羊角蜜、西瓜、荔枝冻分别搭配。

· 椰乳

椰乳产品上新18款,开始和绿豆做组合。乐乐茶将绿豆、榴莲分别与生椰乳搭配;兵立王将绿豆、生椰乳搭配。

3、西瓜的“神仙搭配”又增加

这个夏天,西瓜一直上得多、卖得好,在7月,创新做法又增加了。

+洛神花、玫瑰、山楂

巡茶回归上新的神偷娜美吨吨桶将洛神花、玫瑰、山楂与西瓜搭配,并推出2种杯型,容量分别为1L和1.5L,均随饮品附赠分享杯和小/大包装椰果果冻。

+冰淇淋

SEVENBUS将西瓜、冰淇淋/奶砖搭配;

沪上阿姨将冰淇淋、西瓜搭配;

悸动烧仙草将生椰冰淇淋与西瓜搭配。

+燕麦奶

益禾堂将西瓜与燕麦奶搭配。

4、推出一年后,青提应用更多了

去年7月,以“阳光玫瑰”品种为代表的青提出现在茶饮店,进入消费者视线。本月,青提延续去年热度,排在水果使用量TOP5。

去年7月,青提的常见搭配是葡萄,在今年7月,青提的搭配更多样了。

比如乐乐茶将油柑、青提、柠檬/手指柠檬搭配,茶底为春夏爆火的山茶花乌龙;

奈雪的青提系列里,还和咖啡搭配;

沪上阿姨将青提分别与冰淇淋、刺梨搭配;

雅克雅思将油柑与青提搭配;

阿水大杯茶将青提搭配等等。


三、夏季特别关注:杯型越换越多,冰淇淋已上架

7月是盛夏,除了水果茶,还有值得关注的夏季元素新品。

1、夏季必不可少的冰淇淋,已经上架

去年7月,有4个品牌推出10款冰淇淋。其中,乐乐茶使用光明奶砖,茶颜悦色推出冰淇淋脆筒,7分甜将冰淇淋包在糯米皮中做出小笼包造型,古茗推出椰蓉冰淇淋。

再来看本月,有6个品牌推出14款冰淇淋产品、1款奶砖、1款雪糕。

@冰淇淋

沪上阿姨上新3款冰淇淋新品,并推出冰淇淋拌拌碗;

悸动烧仙草上新3款冰淇淋新品,并推出3款雪糕杯,冰淇淋均为椰子口味;

古茗、茶百道均回归去年的冰淇淋,古茗使用了椰蓉冰淇淋,茶百道使用了香草冰淇淋;

SEVENBUS将冰淇淋与西瓜、芒果、椰乳等元素搭配,其中上新的冰淇淋杨枝甘露中,还将一支冰淇淋脆筒倒置放在饮品上,视觉效果强烈。

@雪糕

乐乐茶与梦龙联名的产品中,使用了mini梦龙雪糕,与生椰乳、可可酱、奶油顶、奥利奥等多种元素搭配。

@奶砖

SEVENBUS将西瓜、奶砖、茶搭配。

2、杯型容量变化更多了

本月,除了“大桶装”,品牌在容量杯型上变化更多了,容量在360ml~1500ml的产品均有推出。

比如喜茶将多肉桃李做多容量,除了常规容量,还有1L的超大桶容量和360ml的迷你杯型。

茶颜悦色在推文中表示,除了650ml的琥珀,在不久后还会推出1L装的大容量琥珀柠檬茶,这也是茶颜悦色第一次上新大桶装水果茶。

奈雪的茶上新霸气手捣杨梅柠檬,推出常规杯型、大桶装2个选择;

巡茶回归上新的神偷娜美吨吨桶,将其做成2种杯型,容量分别为1L和1.5L;

书亦烧仙草将经典款多肉西瓜冰茶推出大桶装(山东地区限定)。

除此之外,还有16款大桶装水果茶,乐乐茶、茶百道、古茗、阿水大杯茶、圆真真等品牌都在出。

做出多种不同容量水果茶,让价格、杯型都更灵活,帮助提升消费者接受度。

 

结语:

总体来说,7月的新品特征很集中:柠檬茶爆发,“大桶装”热度持续攀升。

在新品创意上,也更加贴合消费者需求,既有符合夏季氛围的冰淇淋集中上新,也有免费更换0卡糖、推出多容量水果茶。

本质依旧是围绕“性价比”的主思路,在控制成本的前提下上新,让消费者感到划算,让门店减少压力。